Myynnin kehittäminen
Kun kohtaat haasteita BtoB myynnissä
Myyntiin liittyviä haasteita joissa voimme olla avuksi:
- Myynnin tuottavuuden ja tehokkuuden kehittäminen
- Myyntiennusteiden tarkkuuden parantaminen
- Hintojen ja katetason ylläpitäminen
- Asiakastyytyväisyyden parantaminen
- Myyntimahdollisuuksien arvon kasvattaminen
- Siirtyminen tuotelähtöisestä myynnistä arvopohjaiseen myyntiin
- Uusasiakashankinta ja voittoprosenttien parantaminen
- Strategisten ja avainasiakkaiden kasvattaminen ja johtaminen
Räätälöityjä ratkaisuja liiketoimintaasi
Useimmat projekteistamme ovat räätälöityjä tietylle asiakkaalle, tiettyyn tilanteeseen. Me suunnittelemme prosessin ja sisällön yhdessä asiakkaamme kanssa.
Sinä päätät miten haluaisit myyntiorganisaatiosi toimivan asiakkaidesi kanssa, se luo hyvän lähtökohdan keskustelulle.
Milloin mahdollista, käytämme valmennuksissamme ajankohtaisia, oikeita myyntimahdollisuuksia ja asiakkuuksia keskustelun pohjana. Näin saamme menetelmät välittömästi käyttöön ja nopeita liiketoiminnallisia tuloksia.
Esimerkkejä myyntivalmennuksista
Myyntitaitovalmennus
Perusmyyntitaidoista vaativiin taitoihin. Kun on aika päivittää tai yhdenmukaistaa myyntiorganisaation taitoja ja tapoja. Päivän tai kahden valmennuksesta pidempään myyntiakatemiaan.
Myyntimenetelmien käyttö
Myyntimenetelmätyöpajojen fasilitiointi. Esim. Strategic Selling, Large Account Management Process, Professional Selling Skills (Korn Ferry menetelmiä) ja vastaavat.
Avainasiakastoiminta
Tärkeimpien asiakkuuksien kasvattaminen & asiakasuskollisuuden kehittäminen. Avainasiakas taitovalmennuksesta avainasiakasfunktion rakentamiseen, prosessien ja työkalujen optimointiin.
Arvomyynti
Kun ratkaisusi ovat monimutkaisia ja/tai räätälöityjä ja niillä on vaikutusta asiakkaan liiketoiminnan tuloksiin, tuottavuuteen tai niillä saavutetaan merkittäviä säästöjä.
Aktiviteettipohjainen myynti
Myyntilähestyminen joka perustuu asiakaskohtaamisten luomiseen ja kehittämiseen. Useimmiten yhdistettynä arvon luonnin viitekehykseen.
Myyntitaito ei-myynnille
Huollon ja teknisten tiimien ja vastaavien myynnillisten taitojen kehittäminen. Ammattilaisille jotka voivat suoraan tai välillisesti vaikuttaa myyntituloksiin.
Asiakassuhteiden hallinta
Asiakassuhdeprosessin, työkalujen, vastuiden yms. määrittely. Miten luotte myyntimahdollisuuksia, hallitsette niitä ja hallitsette asiakassuhteitanne.
Myyntineuvotteluvalmennus
Hyvien ehtojen neuvottelu kaupan päätösvaiheessa. Neuvottelutekniikkaa myynnille ja asiakaspalvelulle.
Asiakaspalveluvalmennus
Asiakaspalvelulle BtoB ympäristössä. Kenttähuolto, tekninen tuki & puhelinpalvelu.
Toteutamme myös Korn Ferry valmennuksia
Olemma sertifioitu Korn Ferry / Miller Heiman Group menetelmissä. Meillä on syvä ymmärrys kompleksisen myynnin menetelmistä. Nämä menetelmät ovat laajasti tunnettuja tuloksistaan. Me olemme itsenäinen toteutusresurssi, keskitymme palvelemaan asiakkaita pohjoismaissa ja Euroopassa.
Olemme sertifioituja valmentajia mm. seuraavissa menetelmissä:
- Strategic Selling (with Perspective)
- Conceptual Selling (with Perspective)
- Large Account Management Process (LAMP)
- Channel Partner Management
- Coaching for Strategic Selling
- Coaching for Conceptual Selling
- Professional Selling Skills
- Professional Sales Coaching
- Funnel Management
Palautetta osallistujiltamme
”Expectations were high and they were fulfilled. How to reach your budget was handled really well. A good training, thanks!”
Participant, Sales Management training, Professional Services, Finland
”Best sales training ever, time well spent”
Participant, Sales Fundamentals training, Financial Services, Finland
”Examples on various types of customer cases by the trainer & especially through discussions with colleagues”
Participant, Basic Sales training, Professional Services, Finland
”Thought provoking, excellent training, unmissable if you want to improve your way of working in sales.”
Participant, Sales Management Training, Healthcare, UK
”We got through a lot in the 2 days – best parts were DiSC / VBR / Giving feedback / Objection handling, sharing stories with colleagues + trainer”
Participant, Sales Management training, Food & beverage, Denmark
”Interactive approach was very good, especially when some participants raised examples of real sales situations and the trainer explained on the flip chart how to analyze and handle the situation”
Participant, Advanced Sales training, Manufacturing, Finland